EntreVisionarios: Entrevista a INGENERSUN
Este mes en EntreVisionarios entrevistamos a Sergio Bilbao, Director Comercial de INGENERSUN.
Sergio Bilbao es Ingeniero Superior Industrial, MACHINARY CE certified expert certificado por el TÜV Rheinland y Técnico Superior en PRL. Cuenta con una dilatada experiencia en el mundo de la automatización industrial. Su inicio profesional estuvo ligado a la Calidad y la PRL y posteriormente ha derivado hacia la Dirección Comercial, pero sin abandonar las áreas mencionadas. Esto le ha aportado una visión amplia del sector y de las necesidades de la industria en materia de automatización y robótica no solo desde el plano estrictamente técnico.
INGENERSUN es una ingeniería especializada en la automatización y robotización de procesos industriales situada en Zamudio, Vizcaya.
Los proyectos de automatización “llave en mano” de INGENERSUN aportan soluciones integrales a medida para responder a las necesidades de sus clientes. Su personal multidisciplinar y con amplia experiencia en el sector le permite a INGENERSUN aportar soluciones propias en todos los ámbitos del proyecto.
INGENERSUN gestiona los proyectos desde el inicio hasta la entrega de la instalación de forma que garantiza una gran flexibilidad en diseño y respuesta rápida para la adaptación de la solución a las necesidades particulares de cada cliente.
¿Qué ofrece su empresa a la industria?
INGENERSUN ofrece al mercado instalaciones de automatización de procesos industriales caracterizadas por la Calidad, Adaptación de la solución al cliente, Eficiencia y la experiencia de trabajar los proyectos en modalidad “llave en mano” con un proveedor único. Explico esto de proveedor único: INGENERSUN abarca con su personal todas las áreas del proyecto, desde el diseño mecánico y eléctrico, el montaje también tanto mecánico como eléctrico así como la programación. A diferencia de algunas otras ingenierías INGENERSUN no requiere de la subcontratación de ninguna de estas áreas sino que el cliente tiene un único referente/proveedor de su instalación. A esto hay que añadirle un elevado grado de customatización y flexibilidad en el diseño dirigido al cumplimiento de todas las necesidades del cliente. No presentamos un producto prediseñado al cliente sino que diseñamos el producto bajo las premisas de nuestro cliente.
¿Cuándo comenzasteis a trabajar con Bcnvision? ¿Qué tipo de proyectos habéis desarrollado conjuntamente? (tipo de aplicaciones, sectores, etc.)
Para nosotros Bcnvision ha sido siempre un referente en el ámbito de la visión artificial. Cuando el cliente nos ha permitido escoger el proveedor de visión artificial siempre hemos ofertado nuestras instalaciones con Bcnvision porque sus soluciones las consideramos fiables y robustas. Esto lo hemos hecho así incluso aunque en ocasiones hayamos perdido licitaciones porque el cliente haya optado por otros proveedores que apostaban por soluciones con otras firmas de visión artificial que a priori parecían más económicas. Si queremos ser fieles a lo que ofrecemos a nuestro cliente, Calidad como he comentado anteriormente, debemos ofrecer siempre lo que consideremos adecuado bajo esta premisa.
Con Bcnvision hemos desarrollado diferentes proyectos de visión 2D para el sector de automoción (Tier1) en operaciones de localización de alojamientos para posteriores operaciones de montaje de componentes y verificación de presencia de los mismos para clientes como SAS Interior Modules (Grupo Faurecia) o Frenos y Conjuntos por ejemplo. El último proyecto ha sido una aplicación de Visión 3D para realizar el despaletizado de neumáticos desde el almacén final de producto terminado hasta los camiones de expedición. Un proyecto muy complejo en el que, a través del software de Bcnvision y su colaboración, hemos desarrollado una aplicación capaz de distinguir los modelos de neumático así como la disposición de las columnas de neumáticos en el bastidor de forma que un robot sea capaz de coger la columna y sacarla del mismo.
¿Qué 3 hitos destacaría en la historia de la empresa?
El primer hito sería la posición que ha alcanzado INGENERSUN en el ranking de ingenierías de robótica y automatización en España. Somos una de las primeras y esto es consecuencia de nuestra apuesta por la Calidad y prestaciones de nuestras instalaciones. Hay clientes que nos llaman para hacernos una consulta comentando que nos han visto por internet y que somos “la empresa más importante de robótica” o “estáis entre las 5 primeras ingenierías de robótica de España”. Y no lo decimos nosotros, lo dicen webs independientes.
Un segundo hito a resaltar es que son las multinacionales del sector del automóvil las que llaman a nuestra puerta para consultarnos posibles automatizaciones. Creo que es un salto importante para una ingeniería que las empresas multinacionales Tier1 te llamen y no tengas que ir tú a presentarte donde ellos. En un mundo tan competitivo y en un sector como el nuestro en el que existen muchas ingenierías destacar es difícil, por lo que esa consulta tiene un gran valor.
Un tercer hito a destacar fue la implementación de los nuevos estándares de gestión en la dirección de la empresa basados en los análisis de riesgos tanto generales como a nivel de proyecto, la gestión del conocimiento etc. Esto nos ha permitido gestionar mucho mejor estos momentos de incertidumbre, de cambios, de plazos etc. y poder continuar dando una buena respuesta a nuestros clientes, adaptarnos a nuevas tecnologías ampliando el know how de la empresa en temas como robótica colaborativa, visión 3D, bin picking etc. o incluso recibiendo reconocimiento mediante certificación por el TÜV Rheinland en materias de cumplimiento de marcado CE de maquinaria industrial (algo con lo que las ingenierías no suelen contar y aportan un mayor grado de seguridad a los clientes).
Contemplando la necesidades y peticiones de la industria ¿qué sectores considera que serán (o continuarán siendo) los más automatizados a medio y largo plazo?
Hay sectores que a lo largo de la historia han destacado por su nivel de automatización como son el automóvil, el electrodoméstico, aeronáutico, alimentación, etc. La fuerte demanda de sus productos les ha llevado a requerir de la automatización para aumentar sus volúmenes de producción así como la capacidad de cambiar de referencia de producto con rapidez. Actualmente la necesidad ya no es el volumen productivo sino la optimización de los procesos y la flexibilidad para el cambio rápido de referencia. Por lo que una bajada de demanda en estos sectores no se va a traducir en una ralentización de la automatización sino en una automatización orientada a bajar los costes de fabricación, no a aumentar los volúmenes de producción. El motivo ha variado pero la necesidad sigue siendo la misma. Actualmente se está incidiendo mucho en la intralogística y las manutenciones dentro del circuito productivo de la planta. Toda manipulación y transporte de producto no aporta valor al mismo por lo que cuanto más automatizado esté mayor optimización de costes y de productividad. De ahí que las instalaciones robotizadas estén aumentando de forma exponencial. Además las operaciones realizadas por estas instalaciones deben ser flexibles, manipular multireferencias de producto y realizar las operaciones lo más parecido a un humano posible en cuanto al tratamiento de la información, reconocimiento del entorno y del producto, etc. de ahí que la visión esté siendo una tecnología que haya avanzado tanto y sea tan demandada en este tipo de instalaciones.
De esto se deduce también que este problema ahora es extrapolable al resto de sectores, porque en todos los sectores hay intralogística y manutenciones. Los sectores anteriormente citados continuarán liderando la automatización porque ya parten de la parrilla de salida muy avanzados pero va a haber nuevos sectores que se unan como la construcción, alimentario, etc.
¿Qué retos de visión se os han presentado a lo largo de vuestra trayectoria profesional? ¿Y cómo lograsteis vencerlos?
La visión artificial siempre ha estado presente en la automatización industrial. Lo que pasa es que en los últimos 10 o 15 años el salto ha sido espectacular tanto en fiabilidad como en nuevas prestaciones. Ha habido retos de visión en controles de calidad de diferentes materiales que requieren diferentes soluciones. No es lo mismo detectar grietas o desperfectos en el borde de un vaso de vidrio que en un disco de freno de acero. No es lo mismo la detección de una pieza como puede ser un neumático donde el propio producto y las sombras tienen casi el mismo color que en una sala blanca con la manipulación de circuitos integrados. Otra aplicación interesante y difícil es la identificación y visión de vidrios de automoción apilados en racks con separadores de foam, por ejemplo. Para todo ello siempre hemos contado con empresas expertas en visión y cabe destacar entre ellas a Bcnvision. Su colaboración como expertos conocedores de los equipos (hardware) y sus prestaciones así como desarrolladores del software de gestión hace que sea un Partner ideal para desarrollar e integrar con éxito este tipo de operaciones dentro de una instalación.
En cuanto a aplicaciones que requieran visión artificial ¿cuáles son las tendencias que prevé en los próximos años?
Últimamente la visión artificial es cada vez más demandada para todo, sobre todo en células robotizadas. Esto viene derivado de que cada vez se le piden más prestaciones a los robots para que se asemejen al ser humano lo máximo posible, para que identifiquen el producto que les llega aportando la flexibilidad ante múltiples referencias de producto, que sean capaces de posicionar el producto y saber dónde están los componentes a manipular en el espacio ahorrando posicionadores y utillajes de centraje, etc.
¿Qué proyectos estratégicos planea la compañía para un futuro cercano?
Actualmente estamos trabajando con un cliente en la robotización de un proceso relacionado con la logística que no lo tiene automatizado nadie en el sector. Es emocionante este tipo de proyectos porque el éxito supone la revolución en una operación que se realiza en todo un sector productivo. Es tal la importancia que nuestro cliente va a patentar una parte de la instalación (el corazón de la misma) para asegurarse la exclusividad de la automatización frente a su competencia, a cambio de lo cual INGENERSUN realizará todas las instalaciones en sus plantas europeas.
Con otro cliente Tier1 estamos desarrollando un puesto de control final por visión artificial previo a la entrega del producto a la línea de montaje del OEM. En él hay que controlar varios aspectos, desde estéticos hasta de presencia de componentes etc.
¿Qué expectativas tienen los clientes cuando solicitan proyectos con visión artificial?
Dependiendo de la experiencia que tenga el cliente en automatización y concretamente en visión las expectativas son muy variadas. Hay quien piensa que la visión artificial lo resuelve todo y que dotar a un robot de visión le confiere todas las habilidades de un humano ya y no nos damos cuenta de las capacidades casi ilimitadas que tenemos nosotros. Pero la visión tiene su complejidad y la primera es que luego haya un control y un software que sepa interpretar correctamente esos datos y gestionarlos para que sean realmente efectivos. Pero como ya he señalado anteriormente, tanto la sensórica, cámaras etc. como el software de gestión han avanzado muchísimo en la última década y esto nos permite dar un grado de autonomía a las instalaciones muy grande gracias a la visión artificial. Nos permite la localización de producto sin mecanismo de posicionamiento, el control de defectos o fallos llegando a detalles imperceptibles al ser humano, etc.
¿Qué proyecto realizado con éxito con Bcnvision ha sido más ambicioso? ¿Podría explicar la aplicación?
El más ambicioso hasta la fecha ha sido el despaletizado con visión 3D de neumáticos del almacén final. El despaletizado desde los bastidores de almacén final para la posterior carga en camión de los neumáticos era una operación manual y la hemos automatizado. La dificultad residía en que estos bastidores eran transportados hasta la célula robotizada mediante carretillas con lo que las columnas de neumáticos podían haberse movido durante el trayecto habiéndose inclinado. Además los bastidores pueden disponer diferentes referencias de neumáticos, las columnas en un mismo bastidor pueden ser de diferentes alturas de neumáticos y el número de columnas en el bastidor también pueden variar así como su disposición en el bastidor. Por tanto el reto está en saber la referencia o dimensiones del neumático que voy a descargar con la garra, la altura de la columna de neumáticos porque voy a llevarme toda la columna y cuál es la posición de dicha columna en el bastidor. Y el problema está en el color del neumático y la sombra interior de una columna de 6 neumáticos. Esto debe poder discernirlo el equipo de visión además de disponer de un cono de visión muy amplio dado que las dimensiones del bastidor son grandes y debemos poder ver todo lo que hay en su interior en una sola “foto”. La solución adoptada ha sido muy satisfactoria y se encuentra trabajando en la planta de nuestro cliente.
¿A la hora de elegir un partner de visión artificial para un proyecto, qué considera más importante o imprescindible? la gama de productos, la facilidad de uso, el servicio pre y post venta, el acompañamiento técnico en todo el proceso, la experiencia de la empresa, etc.
Diría que todo. Pero quizá destacaría la parte humana, la parte pre y post venta y el acompañamiento durante el proyecto. El producto puede ser mejor o peor, hay muchas soluciones en el mercado e incluso se podría optar por alguna inferior pero por muy buen producto que tengas si el personal no es buen conocedor del mismo, si no sabe asesorarte y analizar la problemática concreta que puedas tener etc. no vale para nada el resto. Por eso una buena atención pre venta para la identificación del mejor equipo material, un seguimiento del proyecto para la implementación óptima de ese material y un servicio post venta para la puesta en marcha de la instalación son imprescindibles.
¿Bcnvision cumple con esos requisitos? ¿Dónde cree que es más fuerte?
Para nosotros sí. Nuestra experiencia con Bcnvision ha sido muy buena siempre. Tiene ese equipo que mencionaba antes, tan necesario, y una gran implicación en el proyecto.
¿Cómo calificaría o qué resaltaría del equipo profesional que forma Bcnvision?
Es personal muy profesional, conocedor del producto en profundidad así como de las problemáticas y soluciones de los casos industriales que se dan en temas de visión. Son un magnífico asesor en tus proyectos porque cuentan además con una gran experiencia.
¿Por qué recomendaría Bcnvision?
Es una empresa de Calidad contrastada, muy involucrada en los proyectos que acomete y con un equipo de profesionales muy capacitados.
¿Quieres saber más sobre INGENERSUN? Visita:
Leer el caso de éxito de INGENERSUN y BCNVISION sobre el despaletizado Bin Picking de neumáticos
